几则回答客户关于铣刨机销售以及出租的故事包装机

发布时间：2022-06-25 17:47:57

几则回答客户关于铣刨机销售以及出租的故事

做小型铣刨机生产销售以及大型铣刨机租赁的这几年，我每天电话里面都要回答很多客户的咨询，总感觉像是老师教学生，一遍又一遍不厌其烦，但又来不得半点脾气。

整理出来几个有意思的个案，与诸君分享：

1.有一安徽老兄，家里墙壁粉刷比较粗糙，想弄平整一点，晚上11点钟在网上搜索“手推式铣刨机”找到了我的电话，兴冲冲地操一口淮北口音，我问了半天也只弄清楚他需要铣刨水泥表面，于是乎我耐心地给他介绍了汽油铣刨机和电动铣刨机的区别，并告诉他一些销售优惠政策，最后报了个价格2万，这位老兄吓了一跳：一个手推的磨墙的东西要2万多!挂电话的速度别兔子还快，害的从床上爬起来的我闷坐了半晌才重新上床。

面对正确的人，说正确的话。这是我总结的教训。

销售小型铣刨机5年多了，经历了最初的默默无闻，到高铁时代的巅峰状态，再到现在的惨淡回归。

50公分以下的小型铣刨机市场可以用混乱二字来形容，这个产品的门槛不高，因为技术含量不高，所以很多人也没有花心思在改进产品质量上，简单地模仿国外几种机型，样子像而已。

断刀轴，烧轴承，铣鼓脱焊是这种产品的通病，其实只要稍微花点心思，舍得投入点资金改进工艺和材料，就不会让客户失望，但真正站在客户立场的人有几个?

但我们的客户太多贪图便宜，只考虑价格因素而决定采购行为。试想：价格低廉意味着什么?意味着产品成本低廉，水货发动机，钢板薄，轴承差，焊接敷衍，热处理基本不做!价格低廉还意味着交货前笑脸相迎，交货后冷若冰霜。为什么?因为商家没赚到钱，因为薄利，所以要有售后服务就意味着亏钱，亏钱的事情谁愿意做呢?所以就不要怪商家态度不好。世界是公平的，天下没有免费的午餐，你付出多少，就会得到多少，付钱买产品，一样的道理!

因为这些人只是把这个产品作为一个过渡，赚点钱就可以立马掉头，没有想到要长久持续地经营和改进。但我坚信大浪淘沙，能坚持到底留下来的才是王者。

目标决定了行为，格局决定了过程。

把中小型铣刨机作为自己一生的事业和追求，这是我这几年下来一个强烈的意愿!

专注于一类产品，并把它做到极致!

为此，筑邦建机后期的半米和一米铣刨机项目应运而生，开始启动了。当然，这是后话了。

2.早两天怀化一个高速公路工地的私人承包商打来电话，询问我铣刨机租赁的事宜，说是有1万平米左右的沥青要铣刨，厚度2-3公分，零散施工性质。我给他两个方案选择，一是按台班二是按面积计算单价，台班单价1万，面积单价5元全包，此君听了报价悠悠地说了句：还是人工搞划算! 我听了心底暗暗为那些烈日下的民工捏把汗呐，2万平方的表面开凿清理，该流多少汗?，，，

不过反正现在中国的劳动力还是很廉价的，老板以成本数字为导向，也算是个精明人。

受经济下行大环境的影响，铣刨机租赁行业僧多粥少，行情惨淡。市场的供需规律如此，我们遵守就是了。

徐州，广东等地的铣刨机租赁大佬们设备投资基本上翻了几番了，把大批的陈旧设备放到市场上打起了价格战，单价低到让承租人欢喜开怀!拥有新设备的新玩家不得已陪着他们玩价格战，内心滴血期待着行业春天的到来，是的，一切行业都有起伏，供大于求时，商家是孙子，需大于供时，就是商家翻身之日了!

默默等待，晴耕雨读。