如何做大做强我国玻璃机械行业挡泥板

如何做大做强我国玻璃机械行业

1994年具有自主知识产权的国产水平锟道式钢化玻璃设备成功投产，掀开了我国玻璃深加工设备制造业的新篇章。*近10年是我国玻璃设备制造业发展*快的10年。玻璃设备制造企业的数量由原来的二三十家增长到现在的100余家，预处理、钢化、中空、夹层、镀膜设备系列产品成龙配套，形成广东、洛阳、山东、河北等生产基地，2011年设备产值达到了100多亿元人民币。

2012年国产设备价格低廉，性价比好，降低我国深加工玻璃的生产成本。我国深加工玻璃产品80以上由国产设备生产，为我国玻璃行业的发展壮大起到有力的支持作用。

把握玻璃深加工的重点和方向

在建筑和汽车两大应用领域，玻璃产品作为一种基础材料，日益扮演更多角色，进一步向功能多样化、重量轻型化、形状复杂化发展。这都为玻璃生产和加工设备带来更多机遇和挑战。

建筑玻璃方面，Low-e将成为发展的主流。LOW-E玻璃是近10年来成长*快的深加工产品。石油等能源危机必将推动世界各国更加重视节能，相应法律法规体系将逐步建立和完善。

许多国家的建筑安全法规对建筑玻璃使用都有强制规定，高层建筑的和节能要求会推动Low-e安全中空玻璃需求继续走高。Low-e玻璃生产和加工设备成为各大玻璃设备厂商争夺的焦点，谁在这场争夺中胜出，谁就会赢得未来。

紧随汽车发展趋势，汽车玻璃正在向个性化、环境友好、舒适架乘、更安全、易于通信等方向发展。目前，世界玻璃加工设备的发展大趋势是生产过程柔性化、生产设备多功能化，工艺流程具有高度的可重复性，使加工过程更精确。设备控制实现自动化，保证在高温、高速和高精确下的加工玻璃没有缺陷，并达到要求的尺寸公差。

汽车和建筑玻璃厚度在降低，薄玻璃给玻璃深加工设备和加工技术提出更高要求。很多玻璃深加工企业都在提高生产线的生产效率，整合深加工生产工艺流程各环节。同时，设备组装采用模块化，设备与生产企业的全球信息服务系统不断完善，通过实时通信技术提供对设备的快速保障，这些都成为今后玻璃深加工设备发展的趋势。

利用好中小企业国际市场开拓资金

中小企业国际市场开拓资金是指中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。它分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。2002年以来，平板玻璃及深加工设备行业每年约有12个中央管理企业或团体项目获得支持。深加工玻璃设备生产企业可参加团体项目，也可以向企业所在省市外贸厅、局积极申请。

加强产业链上下游的合作

国际上###的设备制造公司大多以专取胜。我国玻璃设备行业作为一个产业，

体系不断庞大，产业将进一步细分，厂家将向专发展，设备产业链会延长。同时，玻璃生产企业试图提高生产效率，则需要高度整合深加工生产工艺流程各环节，经整合的产业链，可在商业信息获胜、市场开发、技术开发和售后服务上使各方受益，达到双赢或共赢效果。

整合行业的组织协调工作是产业链合作的有机组成部分，行业协会在组织协调中应更积极地扮演重要角色，做好行业标准、组织协调、沟通、统计等工作。分析、研究市场发展变化的情况与趋势，定期组织召开专题研讨会，发布有关研究成果和信息公告，指导企业研究市场，制定发展战略、策略、扩大外贸出口发展。

以国际展览会开拓营销渠道

玻璃设备行业对国际市场的依赖程度比较高，例如，欧洲主要生产国出口额总销售额的比例一般在70以上，玻璃专业展会成为市场营销的有效渠道之一。玻璃设备行业都在积极参加各大展会。例如，意大利玻璃机械协会组织会员单位集体出国参加德国的GLASSTEC、意大利的VITRUM、中国的ChinaGlass、美国的glassBuild、俄罗斯的MirStekla、新加坡的GlasstechAsia和巴西的GlassSouthAmerica等展览。几乎在各大玻璃专业展会上，意大利展团都是*大的国外展团。2004年Tamglass公司除在芬兰和中国举办了GPD会议外，还参加了9个展览会。世界共有10多个玻璃设备和技术方面的大型专业展览会，其中，GLASSTEC、VITRUM和ChinaGlass是不容错过的。我国的玻璃设备公司还可针对不同区域市场选择参加地区展览会。

对外树立我国玻璃机械行业形象

独木不成林，对中国玻璃机械品牌的塑造需多放的努力。这就需要由行业协会牵头，靠出口企业支持，通过正规渠道的商业宣传和公关，对外树立中国玻璃机械的品牌形象。意大利和德国的行业协会作出了典范，他们的经验值得效仿。意大利玻璃机械协会（GIMAV）共有75个企业会员，其中平板设备61家。会员企业销售额占全行业的80，占出口额的77。德国机械设备制造业联合会（VDMA）下有德国玻璃技术协会，该协会有60个企业会员。这两个协会在各自国家举办世界###的玻璃机械展览会，他们之间达成默契，奇数年在意大利，偶数年在德国，避免恶意竞争，达到利益均衡。这两个协会出现在所有大型玻璃展览会上，为会员企业作整体宣传，协会还利用行业主流媒体为会员企业拓展国际市场主阵。

当前，具有远见和有实力的大企业也可以探索灵活的市场推广形式，例如举办国际研讨会。芬兰的TAMGLASS的做法值得借鉴。TAMGLASS与BAVELLONI公司联合举办玻璃加工日（GPD）取得巨大成功，目前已连续主办玻璃加工日（GPD）8届，上届会议推出的230场讲座吸引来自60个国家的近900名代表。

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