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游戏商机危机四伏 代理与整合乃大势所趋

润年的二月有29天，多的这一天在西方叫“女生表白日”。就在今年的表白日，苹果公司终于鼓起勇气向我们告白，将于北京时间3月8日在旧金山举行新品发布会，不出意外的话，主题将是万众期待的新一代iPad。从iPod音乐播放器开始，苹果简约而不简单的设计风格，一步一步地将系列产品升华成一种概念，更就像催化剂一般，使全球移动互联迅速升温。

在中国，如果机器是链轮传动的话可能有打滑或链条坏智能正在普及，平板电脑走进千家万户。截至2011年底，中国移动互联用水箱户规模已达4.31亿，全年市场规模达到创纪录的393.1亿元。其中，移动应用与服务主导着市场，它的重要分支移动游戏约占整个市场份额的10%，并保持强劲的上升势头。纵观国内的游戏市场，非智能用户基数虽大但市场贡献小，安卓用户偏爱越狱的使用习惯，导致其市场贡献几乎为零，只有苹果用户的付费表现较为活跃，归根结底还是苹果商店提供的消费模式被用户从认同到认知，最终获得广泛的认可。

究其原因，苹果闹了场革命并大获全胜，一个将硬件、软件和增值服务融为一体的商业模式应运而生。三七分成极富诱惑，吸引世界各地的开发者，将无数创意源源不断变成应用程序。在过去几年里，苹果向开发者支付的金额超过了40亿美元。很多开发者投身这一行业，怀揣着一夜成名的梦想，希望有一天能做出像《愤怒的小鸟》或《植物大战僵尸》一样风靡全球的游戏。

游戏进入盛世，这是不争的事实，但笔者却要给广大开发者泼冷水。这个市场真的肥得流油吗？这是笔者的第一个问题。在前不久的互联创新年会上，触控科技的负责人陈昊芝就唱衰国内苹果手游市场，他认为“今年国内iOS设备在2000万到3000万台，其中60%为破解版机对市生物农药场的贡献很少，有效的设备终端约在千万台左右，按5%的付费贴片元件用户计算，每人每月购买10个应用（每个应用按最低的6元算），那么整个市场的收入每月仅为3000万人民币。”

2011年全球电子游戏市场规模超过600亿美元，而国内的苹果游戏每月只有区区不到500万保障了客户的工作效力美元的市场规模，几款重计费的战争策略游戏就要瓜分一半，几十万的开发但支持体系不健全等制约瓶颈仍较多者在新内容对原本的家具力学实验标准进行了优化和明确苹果商店里挤得头破血流，这并不是一个遍地黄金的年代。笔者记得有这样一句话形容竞争激烈的iOS游戏市场“只有1%的开发者会盈利”，而风险更来自风雨突变的市场。笔者的第二个疑问就是，即使有一款充满创意的产品，就能取得相应的市场表现吗？<汾阳/p>

行业其实需要竞争，它能带来动力，但前提是良性的竞争，在如今的iOS游戏市场，恶性竞争无处不在。春节期间，忍不可忍的苹果终于拿刷榜的应用开刀，可这仅是冰山一角，在国内TOP 100中至少有10%靠刷榜。苹果的杀鸡儆猴，无法触动已成行业潜规则的刷榜行为。另外，黑卡一直屡禁不止大大降低了盈利。历数国内厂商，能直接对话淘宝要求撤销黑卡链接的公司又有几家？有款游戏让笔者记忆犹新，60%的坏账实在悲剧，无奈之下只能硬着头皮找同行帮忙解决黑卡的问题。

中国移动互联市场还仍处于起步阶段，市场分化严重，营销渠道复杂。如何才能在谍影重重的苹果商店名利双收，笔者百思不得其解。或许，效仿络游戏中屡试不爽的代理模式，可以有效的控制推广费用和规避黑卡，亦或是借鉴页游戏的联合运营，降低风险和成本的投入。与此同时，国外的精品游戏进入中国市场，还要面对地方法规、渠道要求、抵制盗版、本地化等问题。有良好的合作伙伴才能事半功倍实现共赢。

放眼国内苹果游戏厂商，触控科技算是启动代理业务较早的一家。但公司也仅成立两年，旗下有一款游戏《捕鱼达人》取得了不错的成绩，因此还获得了两轮超1亿人民币的风投。有消息称，去年八月触控科技的负责人陈昊芝就开始接洽游戏，经过半年的筹备，本月代理产品将相继上市。触控科技再次走在行业的前端，究竟是吃上螃蟹尝到鲜还是被夹得遍体鳞伤，我们从三个方面分析一下。

用户基础。代理也好联运也罢，合作方的一个特质就是要有一定的优势用户，毕竟在忠实用户如此昂贵的iOS市场，一掷千金抢购用户是不现实的，用户资源若能自产自销，则能开源节流提高收益。触控科技凭借《捕鱼达人》早早的抢占了市场，这款游戏每天有500万的活跃用户，流行程度已超过《愤怒的小鸟》。但捕鱼的用户呈现全年龄段，并且偏休闲玩家，消费能力或是一个问题。好在，《捕鱼达人》接入PunchBox广告系统，每天广告展示可以达到12亿次，借此过滤用户将其导入代理的各类型游戏，可以实现资源的合理使用。

推广能力。除了自身用户的良性循环，效果最显著的当属有的放矢的市场推广，吸引高质量的新用户加入。坊间有传，触控除利用自身的PunchBox广告平台，还会购买Google旗下的移动广告AdMob，而且将会采用包天的方式，如此大手笔之前不是没有出现过，笔者记得宝马曾上演过这般惊人之举，但对于一家中国的游戏厂商，如此大的投入会不会是玩火自焚，互联泡沫曾经带走过多家神奇的公司，触控怎么就有如此魄力？

三月相继上线的多款产品各具特色，一流的品质坚定了触控代理的决心。僵尸题材的模拟经营游戏《疯狂城堡》将首先发布，玩家可以直接使用微博账号登陆，打造私密的威廉古堡，与粉丝们来场午夜聚会。老牌游戏公司原力制作的创意手游《神的指意》妙趣横生，玩家在屏幕上指指点点就可以召唤远古勇士，与黑暗势力做斗争，这款游戏也被触控独家代理。同时凭借与龙良好的合作关系，一款战争策略游戏《战国》也将加入代理的行列，游戏品质不逊页游戏，玩家将穿越时空回到战国时期，修身齐家，征战天下，成就一番霸业。从行业内的风吹草动不难看出，触控科技还在评估和洽谈多款产品，并将在第二季度陆续推出。

笔者获悉，不仅触控科技在积极运作代理游戏，腾讯、人人等传统游戏厂商相继进驻移动游戏市场，目前已接洽多款产品，并尝试收购成型的开发团队。如此看来，2012年的移动互联将开启一个整合和吞并的新时代，代理游戏将以井喷之势发布，平台化也将成为行业新的发展方向，相信年底将出现几大巨头分庭抗礼的壮观场面。赛迪中国信息化()